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我在淘宝卖儿童防走失定位器每卖出一个就可能

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-27

  原标题:我在淘宝卖儿童防走失定位器,每卖出一个,就可能少一起“章子欣事件”

  电脑“叮咚叮咚”响个不停,“都是看了杭州那个新闻来的。”王云屾揉了揉额头,旺旺对话框里的语气,通常都带着焦虑和紧张。

  7月4日,浙江淳安9岁女童章子欣被一对男女带走后失联,他们谎称要带章子欣去上海当婚礼的花童。但是,他们并没有到上海,而是辗转宁波、象山等地。

  这件事在网上的热度一直未减,家长们不得不警惕起来,有些就跑到王云屾的店里,询问定位器。

  去年,王云屾开了这家专门卖“儿童防走失定位器”的店铺,如今,已经有几千名家长,在他那里下了单 。

  “她是留守儿童。”王云屾敏感地注意到了这一点。章子欣的新闻,总让他想起一年前,老家安徽阜阳的那件事。

  王云屾的老家在阜阳的一个小镇。镇子下面有一个“留守儿童村”,住着几十户人家,“基本都是爷爷奶奶带着小孩生活。”

  那天,村里来了一对陌生男女。“30多岁,看上去很热情。”王云屾的母亲见过他们,两人穿得干干净净,长相和气。他们到了一户村民家门口,说想借一口水喝。

  喝水的间隙,他们热络地跟老人交流,几分钟就套出了关键的信息:家里只有两位老人,和一个刚满1周岁的孙子。并且,爷爷每晚都睡在二楼,奶奶带着孙子睡在一楼。

  当晚,村里人都熟睡了,这对男女带着另外两个人撬开了老人的门,溜进奶奶的房间。

  “他们早策划好了”,一个人拧下吊在房顶的灯泡,一个人去抱孩子,另外两人望风。没想到,灯泡不小心掉了下来,砸在地上,碰撞出的响声惊醒了老人。

  幸运的是,床头还有一盏台灯,老人开灯后,认出了白天的那对男女。这时,孩子已经被那个女人抱在了怀里。

  这是王云屾离“儿童拐卖”最近的一次。每次回忆这件事,他总下意识地摸摸自己身边的两个孩子。“现在想想还是脊背发凉。”

  就在去年春节前,王云屾带着女儿去菜市场买菜。只是站在摊位前挑菜的功夫,女儿就不见了。

  偌大的菜市场挤满了人。大冬天,王云屾急出了汗。他问了好几个摊贩,有一个人说见过他女儿。最后,他在停车场找到了女儿,和另一个小朋友蹲在他的车后面玩耍。

  那段时间,王云屾一直筹划着开一家淘宝店,但一直想不好做什么品类。老家带来的消息和自己的亲身经历,让他终于决定要做“儿童安全相关的产品”。

  2005年,王云屾考上了合肥工业大学,他是全镇为数不多,靠高考离开“那个小地方”的人。

  毕业后,他在一家做电子设备的台湾公司的上海分公司做市场营销,后来又升为总经理助理。

  工作8年,让他在上海攒下了房子和车,也让他对产品的供应链端相当熟悉。去年,他觉得 “自己是时候创业了。”

  王云屾先是走遍华强北市场看货,又到宝安区、龙岗区寻找“定位器芯片公司”。

  “全国拥有定位器芯片核心技术的公司,只有几家。”它们都聚集在深圳的宝安、龙岗。这里是国内GPS定位器的“中央厨房”,他们承担着全国的订单。

  每天,从两地工厂发出的芯片以万计数。它们被运往全国各地,安装在车载GPS定位器、个人防护GPS定位器、宠物定位器中。

  对方提供芯片。他租了车间和办公室,还成立了一家30多人的公司,专门组装芯片、外壳,做成定位器。然后,再上架到淘宝、速卖通的店铺里。

  王云屾卖的定位器,看起来像一个普通的纽扣或是福袋,里面却装有定位芯片。芯片可以连接手机,查行踪、录音、远程对话。

  今年,在义乌批发市场开档口的小老板程建发,在王云屾的店里买了一个纽扣定位器。平时,他和妻子忙着做生意,10岁的儿子自己在店里玩耍。

  有一天,儿子说去隔壁档口玩,结果一下午都没有回来。夫妻俩找遍了周围的店铺,也没找到。直到晚上,程建发实在忍不住,准备报警的时候,儿子自己回了家。

  “防儿童走失”是王云屾卖定位器的初衷。但渐渐地,他也发现,自己的定位器也吸引了一波意想不到的客户。

  几个月前,山东一家玻璃厂的老板汪肇东,找王云屾定做了一个福袋定位器,佩戴在他70多岁的父亲身上。

  汪肇东的父亲患有老年痴呆症。有一天,家里保姆在厨房做饭,端着饭出来时,发现原本在院子里晒太阳的老头子就不见了。

  汪肇东太害怕了,他辞掉了保姆,又赶紧上淘宝买了一个定位器。王云屾接到他的订单后,叮嘱工厂,在福袋上,绣了“平安”二字,才给他寄过去。

  开店的7个月,定位器卖出了1000多个。购买定位器的买家很多都是买给3—13岁孩子,以及家里的老人买的。王云屾明显地感觉到:定位器的买家市场“起来了”。“从3月份开始,数据成倍的增长。”

  王云屾说,自己刚开店时,淘宝上做定位器的商家,不过十家。“到今年,已经有20多家了。”

  入局的商家变多,很大一部分原因,是因为市场的风向变了。“从B端转到C端。”

  王云屾说,以前,不论是款式还是用途,都很专业。客户以私家侦探所,这样的专业机构为主。他们为了破案,把一个几厘米大小的小黑盒子装到车上,可以跟踪对方,还能录音。

  现在,新闻里时常爆出的“儿童走失”、“儿童拐卖”事件,让家长们不得不紧张起来。一大群人开始在淘宝上搜罗“防走失定位器”这个新玩意儿。

  去年,王云屾刚入行时,儿童定位器的单价都在268元以上。“配置好一点的,还能卖到358元。”

  从今年3月开始,他发现这个价格“已经卖不动了”。过去,店铺一天能稳定卖出7-8台定位器,今年有那么几天,“只卖3-4台,减少了一倍。”

  “总有那么几家店,为了拉客,标价比你低。”好几家店铺,同样的定位器开出了240多元。王云屾无奈,只能跟着降价。没想到,其他店铺也不示弱,到现在,有的店铺甚至卖出了198元的价格。

  “整整降了70元。”他觉得不可思议。算上公司的运营成本、人工成本等支出,“还挣什么钱?”

  打了几个月的价格战,王云屾被狠狠地“伤到了”,销量没有明显上涨,反而利润降低了。这不是长远的办法。

  最近,他又南下了一趟,去深圳龙岗区,找了自己的供应商,决定研发一款新产品:“书包伴侣”。

  从外观上看,它一边是磁铁,一边是定位器的主板。“样子变Q了,能满足基本的定位,通话,录音,还能看时间,当指南针用。”

  小孩不喜欢黑乎乎的纽扣,不愿意带。家长把“纽扣”换成“蜡笔小新”,孩子们就配合多了。

  这款产品,被很多圈里人看好,王云屾已经申请了外观专利。并且,他准备提升价格,卖到268元以上。“它看起来就高端一些,实际上功能也更全。”

  汪肇东给父亲戴上福袋后不久,父亲又走丢了一次。但这次,汪肇东通过福袋定位,不到1个小时就找到了父亲。汪肇东在评论区感谢了王云屾,还留言:父亲一到地下室,信号就不太好。如果能有第二代产品,希望把这个问题解决了。

  信号不好,是因为目前的定位器采用的是GSM通讯模块,在偏远地区、地下室,有信号盲区。

  他透露,一个便宜的4G模块要75块钱;好一点的,要180块钱。组装成一个4G定位器,价格起码要500元。而且体积还大,实用性肯定不高。

  “等5G正式铺开了,4G模块就会随着成熟、便宜起来。到时候,4G定位器的春天也就来了。”

  现在,深圳龙岗区的工厂大门上,贴出了新的招聘广告。有眼光的厂家,已经开始布局新一轮的定位芯片“卡位战”。

  王云屾并不知道这些。因为工作的关系,他调查过,我国每年有上万个儿童失踪。他只希望,自己每卖出去一个定位器,像章子欣这样的事件,就能少发生一点。

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